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关于移动互联网时代网络营销推广的一些思考

SEO 2015-4-15 阅读量: 228 TAG:

移动互联网的趋势现状

十大现状:

1、 当下每天售出的iPhone数量已经超过了全球新生儿的出生数量;

2、 今年年底,接入互联网的移动设备数量将超过地球总人口;

3、 每天有130万Android设备激活并且与日俱增;

4、 目前已经有4.8亿Android用户;

5、 31%的美国成年手机用户把手机作为他们接入互联网的主力设备;

6、 美国超过半数的互联网连接来自移动设备;

7、 17%的手机用户主要通过手机浏览互联网;

8、 去年有60亿移动设备,相当于87%的地球人口;

9、 今天已经有超过60亿移动互联网连接,2016年将达100亿,全球将有26倍流量增长;

10、 31%的美国人主要或者只使用移动设备接入互联网。

三大方向:

1、 PC不再是互联网的主要入口;

2、 移动已经成为第一屏幕;

3、 移动技术引领潮流。

移动互联网的特点

移动互联网业务的特点不仅体现在移动性上,可以随时,随地,随心地享受互联网业务带来的便捷,还表现在更丰富的业务各类,个性化的服务和更高服务质量的保证,当然,移动互联网在终端和网络方面也受到了一定的限制,其特点概括起来主要包括以下几个方面:

1.终端移动性:移动互联网业务使得用户可以在移动状态下接入和使用互联网服务,移动终端便于用户随身拾和随时使用.

2.业务与终端,网络的强关联性-由于移动互联网业务受到了网络及终端能力的限制,因而其业务内容和形式也需要适合特定的网络技术规格和终端类型.

3.业务使用的私密性-在使用移动互联网业务时,所使用的内容和服务更私密,如手机支付业务等.

4.终端和网络的局限性-移动互联网业务在便携的同时,也受到了来自网络能力和终端能力的限制,在网络能力方面,受到无线网络传输环境,技术能力等因素限制,在终端能力方面,受到终端大小,处理能力,电池容量等的限制.

移动互联网的产品

DAU(Day Active Users)即日活跃用户,统计的是在统计日,打开某款应用的用户数。这种打开是用户主动打开,而不是后台启动之类。它与MAU(Month Active Users)一起表征着App的活跃度。与各家App都乐意公开装机量、市场份额这些基础数据形成反差的是,DAU、MAU并不会常被提及。不过上市公司、待融资项目则乐于公开这两个指标,因为这是投资者所看重的硬实力。

过去是否拿到移动互联网船票,看的是用户数。现在则要看谁进入了DAU1亿俱乐部。除了UC之外,DAU破亿的用户并不多。

2014年11月12日,腾讯公布第三季度财报,手机QQ的MAU为5亿,微信海内外合计的MAU为4.5亿。不过,根据百度一份报告,2013年底微信DAU便已突破1亿,鉴于手Q用户数已超微信,DAU应该也已突破1亿,这两个是当之无愧的App大小王。

2014年初,百度发布Q4财报,DAU达到5000万。一年之后不知道具体数据,2015年或许会公布,应该距离1亿不远。

2014年12月3日手机淘宝战略发布会上,淘宝透露手机淘宝DAU已超8000万。

2014年11月15日新浪微博公布的第三季度财报显示,9月新浪微博的DAU日活跃用户为7660万。

2014年猎豹移动上市前公布的招股书中,其核心应用猎豹清理大师DAU为4330万,金山电池医生的DAU为2280万,手机毒霸的DAU为5830万。

2014年世界杯期间,易观对各大新闻客户端的日活跃用户统计数据显示,DAU均在2500万以下。

2014年9月30日,陌陌DAU日活跃用户为2550万。墨迹天气、美图秀秀、等明星App并无DAU或者MAU等公开数据。

可以看到,如果比拼DAU,1亿是一个坎,目前确认突破一亿的只有手机QQ、微信和UC这几个超级App;5000万是一个坎,手机百度、新浪微博、手机淘宝、猎豹移动入围;1000万是一个坎,能进入的用户数大都已过亿。

装机量、下载量已基本定型,从占据用户桌面到占据用户时间

互联网的核心价值在于用户,互联网的免费商业模式前提是要有庞大的用户基础。在这个基本逻辑之下,移动互联网发展第一阶段自然是抢夺用户数,跑马圈地,占据手机桌面一个位置就算成功。这体现在装机量或者下载量这两个关键指标上。在过去几年人们讨论一个App大不大,一家互联网巨头是否拿到船票均是看用户数,比如人们说微信、微博、百度、UC、手Q用户数超过5亿成为超级App,比如人们说百度拥有14个过亿用户的App。

不过,根据百度此前发布的报告来看,用户手机平均拥有139.1个App,但每日打开的App(不含系统类)却只有12.6个,大部分App被安装之后都被遗忘。这就意味着这些App尽管有利用推广获得的下载量,有依靠预装得到的装机量,但并没有真正拥有用户。

移动互联网整体大格局已定,平台级和大型App已各就各位,黑马出现几率越来越小,同时各大App也会加速变现的步伐,这意味着移动互联网真正有价值的用户注意力,即活跃度、打开次数和使用时长这几个关键指标。9月移动广告平台多盟CEO张鹤曾表示,百万DAU的公司,年收入在三千万级别,千万DAU公司创造每年三亿收入是很有把握的事情,DAU确实可与变现能力直接挂钩。接下来大家应会从“占据用户桌面”转移到“占据用户时间”这个阶段。

移动互联网的的推广方法手段

在当下这样一个互联网的时代,打开手机、电脑,随处可见的利用互联网来实行营销,互联网营销其实就是把网络当做一个营销平台,目前的移动互联网营销又包括那几种方式呢? 让我们来一起往下看。

第一种方式:即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的方法主要有两种情况:第一种是网络在线交流,像一般中小企业都会建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过发布一些图文并茂或者喜闻乐见的东西来吸引网友的眼球,当然要加上企业的要宣传的标志从而达到营销的目的。

第二种方式:聊天群组营销

聊天群组营销算是即时通讯工具的一种延伸,具体是利用各种即时通讯软件中的群功能来展开营销,目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之类。 聊天群组营销时借用即时通讯工具具有即时效果和互动效果强、成本低的特点,广为企业采用。他是通过发布一些图片、文字等方式来进行企业品牌、产品的传播信息和服务,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到宣传企业产品、品牌和服务的效果,加深对市场认知度的网络营销活动。

第三种方式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是当下最主要的网站推广营销手段之一,因为是免费,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法已成为网络营销方法体系的主要组成部分;分类目录登录、竞价排名、付费搜索引擎广告、搜索引擎登录、搜索引擎优化、关键词广告、网站链接策略、地址栏搜索等是 一些搜索引擎营销的主要几种方法。

第四种方式:BBS营销

BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这个交流平台,通过图文、视频等方式传播企业产品、品牌和服务信息,从而让客户更加深刻地了解企业的产品和服务,而达到宣传企业产品、品牌和服务的效果、加深对市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的高人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种普通帖、多图帖、连环帖、视频帖、论战帖、置顶帖等,然后利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类灌水、踩楼、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动来达到企业品牌传播和产品销售的目的。

第五种方式:病毒式营销

所谓的病毒式营销,其实是一种较常用的网络营销方法,一般用于进行网站推广、品牌推广等;病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。2008年的上半年,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒式营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。

第七种方式:网络事件营销

网络事件营销是组织、企业主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,增进、改善与公众的关系,塑造组织、企业的良好形象,以谋求企业更大效果的营销传播活动。

第八种方式:网络图片营销

网络图片营销就是组织或企业把设计好的富有创意的图片,在各大论坛、博客、空间、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动获取,从而达到传播企业产品、品牌、服务等信息,来达到营销的目的。

第九种方式:网络视频营销

网络视频营销指的是组织或企业将各种制作好的视频短片放到互联网,达到宣传企业产品、品牌以及服务信息的营销手段。网络视频的形式类似于电视广告短片,它具有电视广告的种种特征,形式内容多样、肆意创意等等,同时又具有互联网营销的优势,比如互动性、主动传播性、传播速度快、所需成本低等等;可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者优点集于一身。

第十种方式:网络软文营销

网络软文营销,又叫网络新闻营销,一般是借助网络上的门户网站、地方或行业网站等一些平台来传播一些具有新闻性、阐述性和宣传性的文章,包括一些深度报道、网络新闻通稿、案例分析等,把人物、企业、产品、品牌、服务、活动项目等相关信息以新闻的方式,及时、有效、全面、经济地向社会广泛传播的新型营销方式。

这些是组织、企业常用的几个网络营销的方式;在这样一个移动互联网时代,一句话,一个图标,一段网络语都也许是一种营销。

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